Por Yoarem Monegro
La diplomacia según el autor clásico Satow: "Es la aplicación de la inteligencia y el tacto en la conducción de negocios entre Estados por medios pacíficos."
Este artículo #19 Titulado Diplomacia Face To Face, hace referencia a la confrontación directa, hacer un Cara a Cara.
Pero veremos el contexto y aquí ¿quien tiene la ventaja o razón?
La diplomacia se nutre de métodos, procedimientos y protocolos que deben a su vez ser aplicados por las distintas partes. Quien deja de hacerlo no tiene ventaja.
Esto anterior aplica no solo al ámbito Diplomático, sino también al campo Político, Sector Público y Privado.
El Arte de la. Diplomática es un excelente artículo #15 que ya hace unos meses presentamos y en esta ocasión volvemos a recomendar su lectura.
El Arte de la Diplomacia, se aplica en todos los ámbitos, los protocolos hay que respetarlos y la prudencia mantenerla para que exista coherencia. Sin embargo, reconocemos que el punto de vista en la era de la inteligencia artificial y del modernismo e imposición del poder puede que tenga sus variaciones porque todo es según quien se desempeña. Esto no debe ser así!
Las reglas no estan diseñadas para romperse, en Diplomacia Face To Face las claves como construcción de confianza, negociación efectiva y entendimiento interpersonal deben mantenerse.
¿Quién gana y en que escenario?
Desde la antigüedad, quien va a casa ajena a pelear pierde, y una de las reglas es que deben someterse a las reglas de esa casa. Porque en cada casa el anfitrión es quien tiene el poder.
En la biblia en el libro de Proverbios nos da las mejores enseñanzas de no solo protocolo, sino también sobre diplomacia.
Cuando vaya una persona a visitar una casa no debe sentarse primero que el jefe de la casa, esta en la biblia en el libro de los Proverbios, esta en el protocolo español que seguimos desde antes de la independencia, pero también lo aplicamos desde que vamos a una reunión a la que hemos sido convocados. Esto aplica para decir también que quien llega no pone las reglas del juego.
Hemos visto, un gran bombardeo en redes sobre temas políticos nacionales e internacionales, Diplomáticos,incluso temas de Estado. Queremos destacar sobre esto que, la postura de quienes son convocados es escuchar y participar con coherencia, respeto y paz.
Están plenamente concientes de que: quien ha convocado es que controla la reunión, es quien sabe los tiempos hasta de las pausas y participaciones, si es qué las tienen, pero sobre todo esto, quien ha convocado es que sabe si propone negociación o no.
Puede ser, que los convocados hagan propuestas de interés y que puedan ser evaluadas pero no quiere decir que puedan ejercer autoridad sobre quien les recibe. Aquí no cuenta que función mata rango, es que el que recibe está en su terreno y tiene ventaja, cabe destacar qué: el de la ventaja estadísticamente según expertos, gana.
Anunciar por anticipado, que se va a proponer tal o cual cosa, agenda o demás puntos y además que se va a lograr el éxito de una reunión por anticipado es peligroso. Puede ser también estrategia de cortina de humo. Funciona un tiempo luego cae al vacío.
Porque según el método Harvard la mejor negociación es GANAR - GANAR.
Saber reconocer y respetar los espacios, las autoridades, las investiduras, las funciones, los roles, es protocolo, es también diplomacia.
El respeto en la Diplomacia Face To Face, se siente, y eso no se ignora, discutir y defender lo incoherente es solo pérdida de tiempo. El Face To Face lo gana quien no se traiciona así mismo, quien con madures asume la función. No importa, a quien coloquen ni en que rol, los espacios y las reuniones se posiciona quien aplica la Diplomacia y el Face To Face no hay que defenderse ni demostrar nada, solo es escuchar a quien el dueño de la reunión.
¿Porque razón? Quien ha sido convocado a un Face To Face no tiene nada que demostrar porque quien le va a recibir tiene toda la información, es solo un poner a conocimiento de las partes.
Por último, no menos importante el vestir para un Face To Face, sobriamente es más elegante y diplomático que utilizar el metodo llamativo, los colores eléctricos son propios de desconocimiento, de ahi qué la neutralidad del vestir, también es importante es cultura, es Diplomacia.
Diplomacia Face To Face, se aplica en todo.
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